拓展沿海市场藏茶迈出一大步-新闻频道-北纬网

    今年初，雅安藏茶企业开始了拓展市场的又一次努力，友谊茶叶有限公司正式在广东建立了营销中心。千百年来，藏茶（边茶）一直深受藏族同胞的喜爱，而作为藏茶第一大产地的雅安，自古就把藏区作为主要市场，但是，有着一千多年发酵历史的藏茶犹如“深闺美人”，迟迟不能在更广阔的天地中展现风采。近年来，随着与藏茶同属黑茶类的普洱茶掀起热潮，雅安茶商们也开始思考：如何才能让边茶走得更远。
藏茶精作迎合市场
    近几年来，雅安茶商们一改藏茶只销往藏区的观念，致力于推广藏茶汉饮。今年初，我市友谊茶叶有限公司的广东营销中心正式开业，拥有两千年历史的藏茶杀入了硝烟四起的沿海市场，引起了茶界对藏茶的广泛关注，也掀开了我市藏茶开辟市场的新篇章。
    “藏茶不仅有悠久的历史文化作为依托，更有良好的品质作为保障，它的市场前景非常广大，终有一天会在茶业市场上打下一片江山。”友谊茶厂总经理甘玉祥满怀信心地说，广东人好饮茶，而且讲究饮茶，茶市非常兴旺，茶楼之多堪称全国之最，如果能顺利在这个市场上站住脚，藏茶开拓市场的第一步就算走塌实了。
    为使藏茶能得到更广泛的市场认可，该厂还采用“藏茶精作”的方式，对茶的品质、包装作了更高的要求，在藏茶的饮用方式上不断探索更适合汉饮的饮用方法。此外，为了更好地体现藏茶的汤色与口感，该厂还专门设计了配套的精致茶器。
    该厂在广东设立的藏茶销售点，可以看作是雅安藏茶寻求更广阔市场的第一步。
面对机遇蓄势待发
    “我平时常吃一些油腻的食品，胃常感不适。一次偶然的机会，我喝上了藏茶，从此后就再也离不开了。坚持饮用了一年多，不仅‘啤酒肚’减了下来，而且胃口似乎也变好了很多。”钟情于藏茶的市民王先生说道。
    藏茶与普洱茶同属黑茶类，口感醇和，都富含茶多酚、咖啡碱、氨基酸、维生素C等，具有消脂减肥、调节肠胃、消除疲劳、抗辐射等保健效果。近年来，普洱茶在竞争激烈的茶叶市场中逐渐崛起，赢得了可观的市场，使市场逐渐认识到黑茶的的价值，这无疑为藏茶拓展市场提供了有利条件。
    此外，近年来藏文化的流行，引起了越来越多人的关注，而藏茶作为藏文化中颇具代表性的元素，已经迎来了可观的发展机遇。而在老茶客看来，藏茶有一千多年的发酵工艺，有着独特的魅力。不加酥油、奶、盐的藏茶，细品之下，口感既有普洱的陈香，又不失乌龙的甘醇，更带着红茶的厚重。雅安茶企的“藏茶精作”，又使藏茶茶汤透红，茶味更加大众化，饮用时爽口酣畅。
    在市区做茶叶生意的李先生说：“我们经营各种品牌的红茶、绿茶和普洱茶，藏茶是今年才开始卖的。从现阶段的情况来看，改进后的藏茶价格适中，口感不错，茶色也很漂亮，再加上特有的保健作用，极有可能成为市场新宠。”
赢得市场本地茶企还要加把劲
    “雅安藏茶怕的不是没有市场，怕的是窝里斗。”四川农业大学的何春雷教授认为，现在，藏茶多方面、双向调节的保健功能正逐渐被人们认可，本地茶企积极拓展市场是十分正确的。
    甘玉祥坦言，该厂生产的藏茶进入广东市场半年多来，受到很多顾客的欢迎，拥有了一定的市场，但无论是从销量还是影响上来看，都没有带来惊喜。
    “我们有科学的经营理念，有完整的拓展战略，为什么占领市场的步伐却这样缓慢？我认为，规模小、缺乏资金的支持，难以在介入市场时展开全线竞争，是最大的问题。”说到这里，甘玉祥深吸了一口烟，“如果能有资金这一支点，藏茶为什么不可以像普洱一样火一把？”
    我市藏茶龙头企业之一吉祥茶业有限公司相关负责人认为，论历史文化、口味和收藏价值，藏茶都不比普洱茶差，但本地藏茶企业普遍缺少既懂管理又擅长营销的高素质经营人材。缺少完善的营销网络，藏茶要赢得市场竞争是很困难的。
    显然，雅安藏茶企业在开始看得更远时，也已发现了各自的不足。用他们的话说：“手里有好牌却打不出去。”规模小、资金不足和缺少人材是我市茶企或多或少存在的问题，这就决定了打响藏茶品牌不可能只靠一两家企业。企业合作，整合藏茶产业资源，在管理方法、营销模式、融资渠道上相互学习借鉴，“拧成一股绳”之后，雅安藏茶才能够走得更远。
实习记者杨玉梅