一对农民夫妻，没有一技之长，长期外出打工;为了照顾家庭，他们辞了工作，在家做起盆花生意。

　　靠着勤劳和努力，名山区蒙顶山镇梨花村3组杨军、吴代香夫妇的盆花生意越做越大，收益越来越丰，生活也越过越好。

　　小小盆花 获得好收益

　　2001年，为了照顾孩子，杨军夫妻辞了工作，回家做起盆花生意，生意好时一天能挣300多元。当时，名山正兴起种植桂花树的热潮，当越来越多的顾客向他们订购桂花树苗时，夫妻俩感觉时机来了。

　　2002年，夫妻俩暂停了盆花生意，专心做桂花苗木销售。凭借卖盆花积累起来的人脉和市场的大量需求，这一年夫妻俩卖出40万株桂花苗木。“每根树苗价格在1.5元左右，纯收入40余万元。”吴代香说，靠着销售桂花苗木，自家积累了一笔资金，并有了扩大规模的想法。

　　在市场的催动下，销售桂花苗木的商贩不断增多，市场所需苗木数量逐渐减少。夫妻俩的生意也淡了起来。

　　“虽然需求桂花苗木的顾客数量减少，但整个名山花卉市场的前景却非常广阔，我和丈夫商量后决定，又做回盆花生意。”吴代香说。

　　销售租赁 盆花销得俏

　　有了资金，夫妻俩决心将盆花生意做大做强，于是两人在村里租下了50亩土地，投资修建苗圃，开始大面积种植花卉苗木。

　　随着生活水平的不断提升，人们对高档花卉的需求量日渐增多，夫妻俩看准时机，引进发财树、富贵竹、幸福树等热带植物品种，丰富了苗圃花卉种类，满足了不同人群的需求。

　　卖花的过程中，夫妻俩时常听到顾客抱怨说因不懂种植技巧，种植的植物不易存活。他俩又萌发了向顾客租赁盆花的想法。

　　“将盆花租给顾客，自家提供管理服务，每月收取固定费用，比一次性销售盆花收益要高得多。”吴代香介绍，现在1盆1米高的盆花植物成本在100元左右，每月租金25元，不到半年就能回本，利润可观。

　　这种新颖的出租模式也得到了顾客的认可，找他们租花的顾客越来越多，酒店、茶楼、大型企事业单位……夫妻俩的生意越做越大，遍布全市大部分县区。

　　转型发展 拓展新路子

　　近几年来，随着人们观念的转变，屋顶花园、庭前小院广受青睐，名山也掀起了一股热潮。

　　由于名山没有专门的园林设计规划公司，不少想装点家园的顾客找到杨军夫妻，希望他们帮忙设计打造花园。这之后，杨军除了打理自家花圃，开始接单帮人设计装饰花园。“我们自家有花圃，帮人设计打造花园的成本有所降低，如果扩大规模做些绿化工程，相信收益会很不错。”

　　此后，夫妻俩又租了50亩土地，扩大花圃面积，并聘请了6名当地工人帮忙打理苗圃、管护盆花。

　　利用空余时间，夫妻俩去成都进行了专业培训。通过培训，两人种植、管理花卉的专业技巧得到提升，杨军更取得了园林资质证书，具备承揽园林绿化工程的资质。

　　回到名山后，杨军组建了一支园林工程队，开始在全省各地承揽绿化工程，原来的销售、租赁盆花的经营模式得到拓展。

　　这几年，名山销售花卉苗木的公司和个人不断增多，市场呈现疲软之势，夫妻俩的生意走起了下坡路。不过，两人对未来的市场依然看好，“灾后重建，雅安有很多新村聚居点，每个聚居点都有绿化工程，就在雅安承揽新村的绿化工程，相信能有不错的收益。” 实习记者 李丽