刚刚走出校门的大学生总是满腔热情地投入到自助创业的社会浪潮之中，对于未来的创业有很多美好畅想，也脚踏实地付诸行动。这当中，不乏有许多成功的案例，但也有失败的例子。

　　刨根寻底，失败原因方方面面，比如没有合适的团队、在竞争中败出、缺乏激情、转型变得更糟、法律问题等等。

　　又是一年毕业季，不少大学毕业生将自主创业作为就业选择，怎样才能少走创业的弯路？连日来，记者走访了部分大学生创业失败者，并请到创业导师剖析失败原因，希望给正准备创业的大学生一些创业指导。

　　餐馆食客满座却入不敷出

　　2015年年末，位于姚桥新区的第一金街投入使用，带来了不少创业机遇。那年吴宇大学毕业，在父母的支持下，开了一家中餐馆，50个平方米的铺面，有6张餐桌。吴宇大学学的是会计专业，做中餐他是门外汉，因此聘请了厨师、店员共4人。

　　餐馆食客满座是常有的景象，令人意外的是，经营了一年，吴宇因为店铺入不敷出，中餐馆关门了。

　　“每月房租、水电、人力成本太高了。”吴宇无奈地说。

　　他算了一笔账，房租一年6万元，水电费、人工费加起来需要一万五千元。“每个月营业额几乎与成本持平，除开成本甚至需要倒贴经费为员工发工资。”吴宇说。

　　在吴宇对创业项目感到疲惫时，不少长辈为他分析，厨师是他中餐馆中成本最高的，建议他将中餐馆暂时委托他人管理，而本人用半年时间去技校学习中餐厨艺，掌握核心技术，降低餐馆成本。还鼓励吴宇，第一金街周围新生小区密集，随着居民入住，人流量不断走高，守住当下的过渡期，不久后这里将有更好的机遇。

　　随着2016年新年的到来，吴宇也要交新一年的房租，最终因为无力承担房租，吴宇结束了此次创业之旅，到成都谋求了一份稳定的工作。

　　在吴宇看来，没能合理配比利润率是这次创业失败的原因，而损失了父母给自己的投资，交了一笔投资的学费；吴宇希望通过在社会实践中学习，提高自己的能力，积累一定的资本后再出发。

　　合伙权责不明 生意不欢而散

　　张兴大学毕业后，被一家企业引进，并成长为技术人才，工作3年后，他攒下了20万元的存款，创业之心萌发。2016年，通过朋友介绍，他遇到了需要资金扩大鲜花婚庆业务的周某。

　　张兴对周某所经营项目兴趣十足，而他更考虑通过合伙的方式，工作与创业二者都能兼顾。他也欣赏当年还不到30岁的周某和其丈夫——即使只有初中文化，靠着吃苦耐劳，通过10多年的奋斗，从最初的宾馆服务员，到现在在市区租下门面，经营鲜花婚庆。

　　“按照合作计划，我出资金和搭人脉，对方出专业技术和经验。”张兴说，合伙之前，周某坦言生意扩展除了缺少资金，还因丈夫是绵阳人，在雅安人际关系薄弱，自己性格内向，这些因素导致生意拓展上并没有太多优势，而张兴恰好具有这些优势。

　　带着自己的期许和幻想，张兴一次性注资20万元，成为合伙人，并签下了一页薄薄的合同，周某为法人，经营形式是个体。张兴事后分析，这纸责任和权益模糊的合同成为了最终失败的导火索。

　　在合伙的一年里，双方摩擦不断，周某与丈夫在没有同其协商的情况下，支出公共账目大笔资金购买物件，更是将合伙变成了一言堂，并以自己有多年经商经验为由，拒绝了张兴的参与经营以及分享利润。

　　矛盾不断升级，而合同并未明确界定双方权责，张兴请求雨城区法院进行调解，但因合同经营主体形式为个体，合同中责任权益模糊，周某的作为，没有越出法律的界限；最终张兴听取法官意见，放弃部分利益断臂止损。

　　“合伙之初以为人情比法律重要，合作之后深刻地认识到，法律和制度才是实现梦想的保护伞。”张兴说。

　　而张兴的创业之梦并未泯灭，他从这次失败经历中总结了经验——合同签订前，一定要寻求专业律师进行把关；注册小微企业比注册个体更有保障，特别是在当下小微企业发展得到政府支持，减免了税收，还出台了扶持政策，助推创业梦远航。

　　创业导师：

　　挫折原因多 创业需谨慎

　　“大学生有激情、有创意，用别人玩的时间做有益的创业尝试未尝不可，即使失败也是一份收获。”这是即将毕业的大学生刘青峰的观点。但实际上并不是所有大学生和老师都支持这样的观点，他们认为操之过急也是导致创业失败的原因之一。

　　四川省档案校的创业培训课老师封志怡认为，创业教育刚刚开始起步，国家对于大学生创业的法律法规还不完善，政府引导作用发挥尚不明显，所以尽管现在国家对于大学生自主创业给予很多政策上的倾斜，大学生创业仍应该谨慎。

　　封志怡表示，绝大多数在校学生接触社会面窄、创业思路不清晰、抗打压能力较差、无法克服攀比心理，创业稳定性差成功率低，一旦经历失败就很难重拾信心，这会对社会发展和稳定造成极为不利的负面影响。

　　“大学生创业因单个原因失败的情况很少，大部分失败的原因都是多方面的。”为了更好地剖析大学生创业受挫原因，减少大学生创业走弯路，记者还采访了市就业局就业培训中心创业导师黄莉，请她从专业角度提供分析和建议。

　　“所有的创业者都应该在每一个生产、服务环节多站在顾客的角度去思考，从客观分析。如果我是顾客，我希望得到什么样的产品和服务？”黄莉分析，要特别重视年轻一代的用户需求，多关注他们的消费习惯和心理活动。同时，把企业的最后一站做好：特别重视售后服务，永远主动告诉对方“我爱你”。

　　受挫原因整理

　　●跨行经营，跌倒后继续转行。实际生活中，有一部分创业者看别人做某项生意赚钱了，不管自己有没有做该项生意的经验，一头扎进去，结果亏本了。亏本后也不总结，继续眼红别人的项目，继续亏本。其实，当第一次创业失败后，应当很好地总结经验教训。

　　●对现金的需求估计不足。雅安很多的创业项目都跟种植和养殖有关，70%成功的创业都跟农业有关。受行业的生产周期、市场风险及成本变化，对资金的需求非常大，而很多创业者忽略了资金的问题，导致经营途中难以为继，最后不得不放弃。

　　●没有真正的市场需求。创业者存在的意义或者成功的一大前提是是否能解决用户真实存在的痛点和需求，但确实不少创业者掉入了伪需求陷阱。其实判断这个需求是否真的存在的方法有很多，第一个方法就是对比一下你想要做的产品和没有这个产品的时候对大家的影响有多大。

　　●步伐太快，无法合理控制成本。企业成功后，老板认为自己应该趁热打铁，多开些分店，赚更多的钱，不考虑自己的资金、团队、技术是否跟得上。于是后果来了，不仅分店没赚到钱，反而连根据地都被拖垮了，没有合理控制成本，导致亏空。

　　●核心管理团队出问题。其实这个是比较核心的问题，创业团队的组建本来就很不容易，创业团队最初的人不要超过4个，最好是3个，因为超过4个以后意见不容易统一。

　　●专注产品和市场营销短板。团队中缺少市场营销的人才，用户的需求分析、用户人群定位、针对目标用户群进行精准、科学营销，都是创业者必须学习的一项课程。

　　雅安日报/北纬网记者 张雨蝶 杨瑞